卖保险是销售行业里较艰巨的课程。太平洋集团前总裁——严介和就说过：“ 什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。”如果一般的销售人员能够做到这点销售技巧——“不要脸”，那么销售迟早都属于您。

在我们里，俗话说“人争一口气，佛争一炷香”。脸，就是一个人的面子，人特别爱面子，甚至有人认为面子比命还重要， 面子不仅影响着人们的消费方式，还影响着人们的社会交往，甚至能决定一个人的命运。譬如《水浒传》里的武松，他就是一个很爱面子的人。武松读了告示之后，知道山上有虎，本想转身回到酒店里，却因自己上山前跟店老板夸下了海口，碍于面子，于是硬撑着上山。武松自己也没想到他能打死老虎，并因打虎扬名天下。如果一个销售员碍于面子，无法主动向客户提出成交环节，那是不适应销售这个行业的。想做业绩，就必须掌握这一项销售技巧——“不要脸”。

有这样的一个故事一直感动着无数的人们。新东方的校长俞敏洪就吃尽了面子的苦，《青年报》记者卢跃刚在其著作《东方马车——从北大到新东方的传奇》一书中，详细记录了俞敏洪的创业经历，其中有许多关于俞敏洪创业经历的故事，至今读来，仍令人落泪。书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。因为俞敏洪不会说话，只会喝酒；也因为内心不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪就失去了知觉，钻到桌子底下去了。老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，就回不来了。那天，俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液，差点喝死。他醒过来喊的句话是：“我不干了！”学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：“我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！”

他不停地喊，喊得周围的人发憷，哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。下午7点还有课，他又像往常一样，背上书包上课去了。眼角的泪痕犹在，该干的事却不能不干，按俞敏洪自己的话说，不办学校，干吗去？又有多少人愿意付出与他一样的代价，获取与他今天一样的财富呢？所以置身于销售这个大事业中，这个较彻底的销售技巧——“不要脸”，一定要用心体会，用实际行动去创造。

事业做不好，再华丽的面子也都是虚的，事实较有发言权。因此，不论是销售人员还是其他行业的人士只有放下顾虑，运用共属的销售技巧——“不要脸”大胆朝前走，奔向属于自己的美好世界。